隨著人們對(duì)供水水質(zhì)要求的不斷提高和政府對(duì)居民健康的重視，傳統(tǒng)給水管道系統(tǒng)因銹蝕問(wèn)題正被各種新型管材所代替。以無(wú)毒、質(zhì)輕、韌性、耐用、耐腐蝕、內(nèi)壁光滑、不易堵塞、易加工處理、易安裝、保養(yǎng)費(fèi)用低、能耗低、可回收等優(yōu)點(diǎn)的塑料管材，正被廣泛應(yīng)用。

    在國(guó)外，1980-1990年的10年中，塑料管的增長(zhǎng)率達(dá)到8％。在1990年以后，塑料管仍以每年4．2％的速度增長(zhǎng)。美國(guó)1999年的塑料管產(chǎn)量為323萬(wàn)噸

    在我國(guó)，由于國(guó)家建設(shè)部及地方建設(shè)部門的政策作用，鍍鋅管正逐漸退出建筑給水管市場(chǎng)。資料顯示，1996年我國(guó)各種塑料管材總產(chǎn)量約為43．5萬(wàn)噸，其中UPVC管材24萬(wàn)噸，約占55％，PE管材18萬(wàn)噸，約占41％，聚丙烯(PP)管材1．5萬(wàn)噸，約占3．3％。而到1998年，塑料管材總產(chǎn)量己增至80多萬(wàn)噸，其中UPVC管材的產(chǎn)量比例相對(duì)減小，PE管和PP管以及其他類型塑料管的比例正逐漸增大，這符合國(guó)際發(fā)展趨勢(shì)。

    盡管塑料管在國(guó)內(nèi)外的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，有很好的發(fā)展前景。但也有如壓力波動(dòng)、脆性斷裂和連續(xù)焊接等存在的問(wèn)題，安裝的簡(jiǎn)便性、敷設(shè)費(fèi)用、市場(chǎng)價(jià)格等仍需解決。同時(shí)，如許多建材產(chǎn)品相似，全國(guó)管材市場(chǎng)品牌多，價(jià)格亂，規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)不一，產(chǎn)品性能指標(biāo)與使用要求存在著明顯地脫節(jié)等，使今后的市場(chǎng)營(yíng)銷和競(jìng)爭(zhēng)將充滿變數(shù)。因此，在總體市場(chǎng)大發(fā)展的同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分將加大，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，貴公司意向進(jìn)行區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)研究，以作為產(chǎn)品銷售和開(kāi)發(fā)的決策依據(jù)是明智的。

    二、調(diào)研目的 ( Research purpose )

    為評(píng)估XXX區(qū)域（華北、東北）市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和有效競(jìng)爭(zhēng)的策略和營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行市場(chǎng)研究。調(diào)查要回答的問(wèn)題是：區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品容量、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用前景和趨勢(shì)？目標(biāo)市場(chǎng)需求特征、使用狀況、售后服務(wù)需求？現(xiàn)有產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)分析、促銷策略與政策？客戶主體產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)、促銷方式、價(jià)格策略及銷售激勵(lì)政策等。

    三、研究方法 ( Research methods )

    本次研究將依據(jù)工業(yè)品分析模型，進(jìn)行如：品牌認(rèn)知、采購(gòu)與使用情況、市場(chǎng)滲透分析、價(jià)格，需求特征、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和進(jìn)入點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)者銷售結(jié)構(gòu)、效果等的分析與研究。擬采用的調(diào)查和分析方法如下：

    ㈠、調(diào)查方法：

    采取橫向式研究，主要面向經(jīng)銷代理商、典型用戶及競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行。調(diào)查方法以XXX研究、專業(yè)人士XXX及XX資料分析等結(jié)合進(jìn)行，具體如下：

    1、XX問(wèn)卷訪談：獲得廣泛性定性和定量統(tǒng)計(jì)信息。

    2、技術(shù)和行業(yè)專業(yè)人士（FG）：獲得對(duì)問(wèn)題的深度識(shí)別和發(fā)現(xiàn)。

    3、XX資料分析。包括：

    △    廠家資訊、專業(yè)人士、主管機(jī)構(gòu)信息；

    △    行業(yè)協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)院等專家研究成果；

    △    現(xiàn)場(chǎng)采集的政府、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)名錄等資料。

    主要對(duì)有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)信息、市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)信息等，進(jìn)行分類整理和分析。

    ㈡、主要研究模型及分析方法：

    1、市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品/廠家）分析：

    包括：品牌、品種分布，價(jià)格，產(chǎn)品適用領(lǐng)域及趨勢(shì)。

    2、市場(chǎng)變化分析

    3、生命周期分析

    4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

    5、價(jià)格研究：品牌/價(jià)格交替選擇模型

    6、產(chǎn)品策略定位分析

    7、產(chǎn)品營(yíng)銷組合分析

    8、渠道模式和采購(gòu)行為分析。

    9、用戶需求要素與促銷關(guān)鍵點(diǎn)研究。

    四、研究成果 ( Research content )

    1、主要品牌

    ◆    2002年度各XX品牌廠家的不同產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,重點(diǎn)160-400mmpvc、pe和波紋管（下同）；

    ◆    品牌/廠家/規(guī)格的認(rèn)知與態(tài)度，廠家數(shù)目及生產(chǎn)規(guī)模與變化；

    ◆    重點(diǎn)品類的目標(biāo)客戶類型、需求量；

    ◆    各廠家產(chǎn)品價(jià)格（用戶、出廠價(jià)）與定價(jià)策略；

    ◆    各廠家銷售組織體系、結(jié)構(gòu)圖、網(wǎng)絡(luò)圖、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商名單；

    ◆    各廠家直銷和代理渠道銷售比例，直銷理由，代理參與廠家直銷的方式及利益分配；

    ◆    各廠家下屬代理商的毛利，提成政策、支付方式及條件；

    ◆    各廠家促銷政策、預(yù)算和總銷售額比例（方式，廣告投入，產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)對(duì)象、規(guī)模、頻率、常用場(chǎng)所，針對(duì)代理商的促銷手段、針對(duì)設(shè)計(jì)院的促銷承諾及對(duì)策）；各廠家營(yíng)業(yè)員政策（直銷獎(jiǎng)勵(lì)、掛鉤方式）；

    ◆    各廠家與用戶間的維保簽約率，遠(yuǎn)程監(jiān)控簽約率。

    2、附加組件及維護(hù)：

    ◆    廠家：名稱及容量/產(chǎn)量數(shù)據(jù)。

    ◆    各廠家、品種在各地區(qū)的銷售量，銷售額和市場(chǎng)占有率；各廠家2002年度用戶價(jià)格和提貨價(jià)格；各廠家2003年度的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格表。

（其它內(nèi)容略）